La France est l'un des marchés les plus florissants et les plus complexes d'Europe pour l'expansion des fintechs.
Entre son écosystème comptable unique, les prochaines réglementations en matière de facturation électronique et la fragmentation de son paysage logiciel, choisir les bonnes intégrations peut réussir ou faire dérailler vote go-to-market.
Dans ce guide, nous partagerons les principales conclusions de notre white paper State of European Accounting Tech 2025 et montrons comment une API unifiée peut vous aider à scaler plus rapidement.
Pourquoi le paysage comptable français est différent
Nos recherches montrent que le marché français des logiciels de comptabilité est très fragmenté—plus de 20 outils importants en utilisation active, chacun avec des structures de données, des méthodes d'intégration et des bases d'utilisateurs différentes.
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Les principaux facteurs à l'origine de cette complexité sont les suivants :
- Structure de flux de travail double — 48 % des PME confient leur comptabilité à experts-comptables; les entreprises de taille moyenne ont tendance à le gérer en interne.
- Mélange d'ancien et de nouveau — Les ERP traditionnels tels que Sage 100 fonctionnent parallèlement à des plateformes axées sur les API, comme Pennylane.
- Poussée réglementaire — Le déploiement de la facturation électronique obligatoire en France commence en 2026 (grandes et moyennes entreprises) et en 2027 (PME), ce qui entraîne une adoption rapide des logiciels.
Les principaux logiciels de comptabilité en France
Voici un aperçu des principales plateformes auxquelles les fintechs devraient envisager de s'intégrer :
Sage
Vous entendrez le nom de Sage partout en France, en particulier Sage 100, leur produit le plus vendu pour les PME.
Attention toutefois : l'offre de produits de Sage en France est fragmentée. Sage 100, Sage 50, Sage Générations Experts et d'autres sont indépendants les uns des autres, nécessitant des intégrations distinctes.
👉 Consultez notre article dédié : Comprendre l'offre logicielle de Sage en France
Cegid
Aux côtés de Sage, Cegid est l'un des deux leaders historiques de la France.
Leur gamme couvre à la fois les PME et les comptables, avec des produits tels que Cegid Loop (ERP) pour les PME et Cegid Quadra, l'un des outils les plus populaires pour experts-comptables.
Comme Sage, chaque produit Cegid fait l'objet d'une intégration distincte, ce qui est essentiel à planifier si vous souhaitez une couverture complète du marché.
Pennylane
Créé en 2020, Pennylane est rapidement devenu le logiciel de comptabilité à la croissance la plus rapide en France (300 000 entreprises selon leur site internet).
Il offre aux PME une interface unique pour gérer toutes les opérations financières et s'intègre directement à une plateforme pour les comptables, ce qui la rend extrêmement puissante pour relier les flux de travail des PME et des comptables.
👉 Consultez notre article dédié : Comment intégrer l'API de Pennylane
MyUnisoft
Construit à l'origine par des comptables, pour des comptables, MyUnisoft est en train de devenir un outil de gestion financière tout-en-un pour les PME.
Il reste particulièrement apprécié auprès des experts-comptables et est considéré comme un acteur en plein essor dans le paysage technologique de la comptabilité en France.
Inqom
Un logiciel moderne, axé sur les comptables, appartenant à Visma groupe.
Inqom sert plus de 100 000 entreprises via leurs comptables, offrant une automatisation et une expérience utilisateur simplifiée aux professionnels.
ACD
L'un des outils comptables les plus anciens de la France, ACD a maintenu une solide part de marché parmi les comptables pendant des décennies.
Il reste largement utilisé et l'intégrer à une solution logicielle financière est indispensable pour une grande couverture comptable dans un logiciel financier.
Microsoft Business Central
Alors que Microsoft BC est mondial plutôt que spécifique au marchéfrançais, il est en tête de notre classement d'adoption en France.
Nous ne le détaillerons pas ici, mais il est important à inclure si votre fintech cible les grandes PME ou les entreprises de taille intermédiaire.
💡 Autres éditeurs notables:
Bien que ce guide se concentre sur les principales plateformes d'entrée sur le marché, plusieurs autres solutions telles que Full, Time, EBP et Agiris détienent toujours une part importante du marché français. En fonction de votre public cible, l'intégration de ces outils peut vous aider à étendre votre couverture et à débloquer de nouveaux segments de clientèle.
📊 Des données complètes et des informations sur les parts de marché sont disponibles dans notre livre blanc. Téléchargez-le ici pour en savoir plus sur les principaux marchés européens.
Stratégie d'intégration pour les Fintechs entrant en France
S'intégrer à l'écosystème français, c'est dur, et votre approche dépend de à qui vous vendez.
Si vous ciblez des petites et moyennes entreprises:
- Beaucoup travailleront avec experts-comptables, ce qui signifie que vous devrez intégrer des outils axés sur les comptables tels que Pennylane, MyUnisoft, Inqom, ACD ou Cegid Quadra.
- D'autres utiliseront leurs propres systèmes ERP, tels que Sauge 100 ou Odoo.
Si vous ciblez de grandes entreprises: ils sont plus susceptibles d'avoir des équipes comptables internes utilisant des ERP tels que Microsoft Business Central ou NetSuite.
Ne négligez pas l'héritage: les connecteurs pours des logiciels "on-premise" restent un avantage concurrentiel majeur. De nombreuses entreprises françaises s'appuient encore sur des systèmes plus anciens, et le fait de pouvoir s'y intégrer ouvre des opportunités de marché que vos concurrents risquent de manquer.
Comment Chift vous ouvre le marché français
Sans stratégie, l'intégration de tous ces outils pourrait prendre des années.
Avec API de comptabilité unifiée de Chift, vous intégrez une fois que et déverrouillez :
- Connexions à toutes les principales plateformes françaises (ERP, cloud native, outils comptables et systèmes existants).
- Activation en 1 clic pour vos utilisateurs.
- Flux de données sécurisés en temps réel sans maux de tête liés à la synchronisation.
- Couverture de outils "on-premise" que la plupart des fournisseurs peinent à offire.
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